Наймём эффективного РОПа 

за 10 дней

Наша команда проведет конкурс и отберёт профессионального РОПа по навыкам продаж и управленческим навыкам.

менеджеры выполняющие план - это результат работы ропа.

Чтобы найти результативного РОПа, важно, чтобы он знал что именно делать, чтобы к такому результату прийти. 

Не зависимо от региона из 50 РОПов  5-6 реально пользовались СРМ с точки зрения управления отделом продаж.

Из 10 человек только один знает какие именно действия надо делать с отделом продаж, чтобы менеджеры начали расти как профессионально, так и по навыкам продаж.

Смотрите далее видео, в котором разобрали основные ошибки при управлении отделом продаж.

Отзывы клиентов

отзыв директора компании Евразия Креп - Дениса Бочкарёва

https://eurasiakrep.ru/ - снабжает строительные объекты качественным крепежом, такелажем и строительными материалами.

Ситуация:
В компании высокие стандарты отдела продаж. Активность менеджеров по звонкам 100-120 звонков в течение дня – прописана в стандарте отдела продаж. Только активные продажи. В течение 9 месяцев в компании не могли нанять менеджеров нужного уровня. Требовалось расширение отдела продаж на 4 менеджера.

Что было сделано: проведено 3 конкурса. Нанято 4 менеджера по продажам.

отзыв руководителя отдела продаж АО "Авантел" Алексея Колесникова

Авантел» ( https://avantel.ru )— универсальный оператор связи на российском рынке B2B

Ситуация:
В компании 3 отдела продаж(15 сотрудников). Была поставлена задача увеличить ежемесячный прирост абонентской базы на 30%.

Что было сделано
В течение 3 месяцев заменено 8 сотрудников отдела продаж.
Проведено 4 конкурсных найма.
Проведено обучение сотрудников навыкам продаж(холодные звонки, активные продажи, работа с возражениями)
Проведено обучение руководителей отделов продаж.
Увеличена активность(звонки, встречи на 70%).
Изменена система найма с найма 1 Менеджера за 2 месяца до найма 2 Менеджеров за 10 дней.
Повышено качество менеджеров на входе в отдел продаж.
Внедрена аналитика по отделу продаж в СРМ системе компании.
Увеличен ежемесячный прирост абонентской базы на 30% за 4 месяца.

Наша команда

Руководитель

Хасан Екубов

Предприниматель. 18 лет в B2B продажах. Провёл более 2500 собеседований. Нанял более 270 менеджеров и РОПов за 3 года.
Бизнес-тренер

Альбинас Казлаускас

13 лет в B2B.обучал отделы продаж Банка Точка, Евросети, Сбербанка, МТС, Райффайзен Банка, колл-центров прямых и корпоративных продаж.

ПРОВЕРЬТЕ ВЫПОЛНЯЕТ ЛИ ВАШ РОП ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ?

РАЗДЕЛ №1: ПЛАНИРОВАНИЕ И ОПЕРАТИВКА

  • План продаж реальный или хотя бы один менеджер выполнил 1 раз план по продажам? 
  • Прописаны цели по развитию клиентов(АВС, доля, рост чека) 
  • РОП смотрит сделки застрявшие(ускоряет\удаляет)? 
  • РОП проверяет планы и задачи в СРМ?

РАЗДЕЛ №2: МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ

  • РОП проводит утренние планерки с менеджерами? 
  • РОП проводит еженедельные собрания с менеджерами? 
  • РОП проводит планерки с КАЖДЫМ менеджером 1 раз в неделю? РОП создал оперативные чаты?

РАЗДЕЛ №3: ОБУЧЕНИЕ

  • РОП слушает звонки менеджеров? 
  • РОП на своем примере показывает скрипты продаж? 
  • РОП хотя бы 2 раза в неделю проводит обучение продавцов? 
  • РОП на личном примере показывает, как проводить встречи с клиентами? 
  • РОП собирает отчёты по клиентам? 
  • РОП оцифровал навыки сотрудников. Знает точно где надо обучить?

Раздел №4: Сбор статистики

  • РОП знает, на сколько продал каждый менеджер в этом месяце? 
  • РОП знает, из каких этапов состоит воронка продаж по каждому продукту? 
  • РОП знает показатели каждого этапа воронки продаж? 
  • РОП знает вероятность сделок по воронке? 
  • РОП знает отчеты менеджеров (сколько КП, звонков каждый день) ? 
  • РОП знает кол-во проваленных сделок? 
  • РОП знает соотношение лидов к сделкам?

Раздел №5: Найм и адаптация сотрудников

  • РОП понимает систему материальной и не материальной мотивации и предлагает лучшие варианты? 
  • РОП знает как создать поток кандидатов? 
  • РОП знает как проверить кандидата по навыкам продаж и переговоров? 
  • РОП знает как привлечь и чем мотивировать огненного продавана?

Раздел №6: Внедрения

  • РОП знает что такое СРМ? 
  • РОП знает где в СРМ смотреть аналитику? 
  • РОП выдал рекомендации по контролю за всеми каналами коммуникации с клиентами в СРМ? 
  • РОП запроектировал воронки продаж в СРМ и указал цели по каждому этапу? 
  • РОП сформировал техническое задание для программистов и внедрил СРМ?

Полное описание функционала РОПА

Узнав полное описание функционала РОПа Вы сможете точно определить критерии по которым Вы будете подбирать кандидата. Это позволит Вам сформулировать требования и найти нужного человека.

как именно мы проводим конкурсные наймы

ЭТАП 1 

ФОРМИРОВАНИЕ ВОРОНКИ ПОДБОРА.

Пригласить 300-1000+ кандидатов. 

Анкетировать 30-80 кандидатов.

ЦЕЛЬ: получить 20+ целевых кандидатов на собеседование.

ЭТАП 2 ПРОВЕСТИ КОНКУРСНОЕ СОБЕСЕДОВАНИЕ

Провести первый тур и отобрать 15% лучших.

Проверить по навыкам продаж и управленческим навыкам 2-7 кандидатов.

ЦЕЛЬ: выбрать лучшего РОПа по знаниям функционала.

проводим в онлайн и офлайн формате

Ранее мы проводили конкурсные собеседования только в Санкт-Петербурге, но начиная с 2020 года мы проводим конкурсы в онлайн формате. Это позволяет реализовывать проекты от Калининграда до Хабаровска.

Средняя длительность проекта составляет 2 недели.

За счёт того, что создаётся очередь на вакансию - вакансия становится более привлекательной для кандидата.

Создавая большое количество желающих, после этого начинаем тщательный отбор и проверку знаний. 


Как получить больше откликов?

Увеличить количество откликов на вакансию

Для Вас приготовлен дополнительный подарок. Это шаблон продающей вакансии. С помощью данного шаблона Вы сможете повысить конверсию из просмотров в отклики.


Заполните форму и в ответном сообщении пришлём шаблон.


Если у Вас будет вопрос по составлению продающей вакансии - обращайтесь, поможем.

CRM-форма появится здесь